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配齐啦!母婴店产康项目“植不植”?

 

 

一.母婴店现状

关于宝宝类产品

国家二胎政策的开放,让越来越多的家庭迎来了自己的二胎宝宝,甚至不少高龄产妇也加入了孕妈妈行列。各路资本都看上了母婴行业这块蛋糕,大大小小的母婴店布满了大街小巷, 母婴店兴起的同时,同质化的竞争也非常严重。

根据调查数据显示,绝大多数母婴店里卖的高达95%的都是宝宝类的产品,宝宝类的产品里卖的是基本相同的东西,奶粉、尿不湿、童车、童装。母婴店品牌奶粉、尿不湿为了充人气,几乎没有利润,杂牌商品利润稍高,但又怕不安全,没有创意,没有新的利润增长点,所以国内的母婴店的生存压力很大。

关于妈妈类产品

妈妈类的产品以衣服、文胸、生产包及孕期护肤品为主,这些产品都是在妈妈怀孕中所需要的,但生产完后,就完全没有需求了。而妈妈逛母婴店又是在生产完后才是高峰期,店里却缺少妈妈生产完后的产品,这就成为了客源的浪费。

以上问题出现的同时,线上互联网经济的发展让传统的母婴店经营更是雪上加霜,线下实体母婴店坐等顾客上门的时代已经结束。想要稳固客源、保持盈利,就要与时俱进,及时调整战略目标进行转型升级。 

二.产后恢复市场分析

专业人士预计,产后恢复的市场潜力愈百亿元,全国市场潜力超过600亿元。据有关部门统计,2015年产后恢复行业的年产值已超过5亿元,因此,我国产后恢复市场正是一个极具诱惑和潜力的大蛋糕。

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目前,我国每年近2000万新生儿出生,同时也有1000多万个新妈妈面临着产后问题的困扰,产后恢复行业将进入黄金发展时期。随着二胎政策的全面放开,产后恢复市场需求与日俱增。

三.产康项目在母婴店的价值

①对母婴店收益来说

1.深度挖掘消费力:母婴店一旦抓住产后恢复这一被浪费的客源,就能对一个客户从产前产中到产后进行深度消费力挖掘。

2.增加客户粘性:零售类的产品一般顾客到店里购买完基本上付完款就走了,而且购买渠道选择性非常多,很难形成忠实的客户群。但是有服务就不一样了,产后恢复项目一般都是疗程化的,在进行恢复的过程中能与顾客深度交流,就会促成很多成单或者促销的机会。

3.提高客单价创造高额利润:母婴店以商品为主,而妈妈都是以80、90后,她们对宝宝的体质,助长,益智类以及对自己的面部和形体要求越来越高,门店增加服务后不仅可以提高单客量还可以起到拓客和锁客。产后恢复的产品又是可以成套系的购买,后妈妈可以用完减肥用美胸,用完美胸用去妊娠纹和疤痕。

 

②对母婴店人才培养来说

1. 提升员工的收入减少员工的流动性

 母婴店员工的工资平均在2500-3000多不等,工作繁杂,所以流失率很高。增加服务项目后,前厅母婴店的店长店员可以销售产康项目等待拿到提成,大大提高了员工的工资与员工的积极性,员工有钱可赚了流失率自然就低了。

无锡麦澜格产后健康管理中心 

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